Para franquias que dependem de loja física, a escolha do ponto comercial costuma pesar tanto quanto -- ou mais -- do que a escolha da marca. Um bom ponto pode compensar uma operação mediana; um ponto ruim pode sabotar até a melhor gestão.
Fluxo qualificado, não só fluxo
Não basta contar quantas pessoas passam na frente do ponto: importa se esse fluxo é compatível com o público do negócio. Uma loja de produtos infantis em uma rua de fluxo corporativo, por exemplo, pode ter movimento alto e conversão baixa.
Acesso e visibilidade
Facilidade de estacionar ou chegar a pé, visibilidade da fachada a partir da rua, e proximidade de pontos que já atraem o público-alvo (escolas, academias, outros comércios complementares) influenciam diretamente na captação espontânea de clientes.
Concorrência direta nas proximidades
Vale mapear concorrentes diretos e indiretos no entorno. Em alguns casos, estar perto da concorrência ajuda (formando um polo de determinado tipo de comércio); em outros, dilui a demanda disponível.
Custo total do ponto, não só o aluguel
Além do valor mensal, considere condomínio, IPTU, taxa de manutenção de área comum (em shoppings), e o custo de eventuais exigências de reforma ou adequação impostas pelo contrato de locação ou pelo padrão da marca.
Siga o suporte da franqueadora
Redes com mais experiência costumam ter critérios técnicos de aprovação de ponto -- e, em muitos casos, uma equipe que ajuda a avaliar ou até aprova formalmente o local antes da assinatura do contrato de locação. Use esse suporte: é parte do que você está pagando na taxa de franquia, e reduz o risco de comprometer capital com um ponto inadequado.
Não decida sob pressão de "esse ponto pode sumir"
É comum sentir urgência ao encontrar um ponto disponível em uma boa região. Mesmo assim, vale reservar tempo para due diligence do contrato de locação e validação da franqueadora antes de assinar -- reverter uma decisão de ponto mal avaliado costuma ser caro.